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金立品牌溢价升迁

时间:2020-01-14  来源:未知   作者:admin

  营销者说

  在手机走业,价格战的时代以前了。现在已经过渡到了品牌溢价的竞争,只有高溢价能力的品牌才能活下来。金立始末15年的发展已经进入中盘阶段,中盘比的是棋力,即企业的核心竞争力。

  刘立荣

  金立通信设备有限公司创起人、董事长

  1972年11月生于湖南桃江,中南大学本科、中山大学EMBA、中欧工商管理学院CEO班、长江工商管理学院CEO班卒业。2002年8月,注册创办深圳市金立通信设备有限公司,任董事长兼总裁,现任董事长。同时也是深圳市手机走业协会终身荣誉会长、中南大学创业导师。

  金立在2016年的全球出货量超过4000万台,较前年的3000万台,添长超过30%。

  始末15年的发展,金立已经进入中盘阶段,中盘比的是棋力,就是一个企业的核心竞争力。现在金立的团体战略是:以中国市场为中心向全球辐射,定位政商、中高端用户,坚持以线下渠道的传统运营模式,终极成为一个国际品牌。在2016年岁始的MWC 2016展会上,金立推出了本身的崭新品牌现象,同时打出了“科技悦生活”崭新slogan2019香港一肖精选中特资料,这是一致转折的开起。

  “吾们的产品规划2019香港一肖精选中特资料,就是为政商人群量身定制产品。”2016年推出的M6系列手机就很益表清新金立在市场中的定位:金立M6将手机坦然和超级续航行为主要卖点2019香港一肖精选中特资料,为政商人士量身定制。在短短几个月的上市期间取得了不俗的出售业绩。

  2016岁暮新推出金立M2017,售价为6999元,以及一款16999元的定制版,口号是“成功的标配”。金立M2017的现在的消耗群体是两类人群:第一类是政商高端人士;另外一类就是“大佬”,有影响力的消耗群体。这款手机的代言人选择了冯幼刚和徐帆,也是金立理念的表现——科技添人文的倾向。

  金立在国际市场有两个重点,一个所以印度为中心的南亚市场。另外一个所以尼日利亚为中心的非洲市场。在2016年金立又组织了两个市场,一个所以埃及为中心的北非市场,另一个所以哈萨克斯坦为中心的中亚市场。

  在现在的印度市场,湮没过亿的换机需要吸引华为、幼米、vivo、OPPO等品牌纷纷入场,中国手机品牌在印度市场的竞争一触即发。金立在印度市场的占比是比较靠前的,能够说这个市场现在已形成三星、金立、“OV”领先的局面,在印度市场,金立现在已有2万众人。接下来2017年,金立会对东南亚最主要的国家,比如印尼,有更众的行为。

  在海外,金立的渠道策略其实专门浅易,就是在全球市场复制中国市场的成功模式。另外值得一挑的是,金立的海外市场渠道、模式,从总部到代理商再到零售商,代理的品牌是唯一的、专营的。以印度为代外,吾们就竖立了印度本地的代理商模式。

  金立将永远坚定线下渠道。电商不是全能的,它本身就有天花板。这取决于用户对服务的倚赖性。对于异日,金立将不息添大对线下渠道的投入,添大对地面部队的赞成,才能更益地服务益消耗者。2017年,金立出货现在的是超过5000万部。

  2017营销关键词袭击高端

  在2016岁暮,金立推出了M2017,售价为6999元,以及一款16999元的定制版。金立M2017是金立2017年的旗舰产品,在这个系列上金立每年会有一代新品,以年份来命名,这是金立竞争高端的一个代外性产品。关于出售现在的,金立M2017用的是三星的2K弯面屏,吾们跟三星下的订单是100万台,这是金立辛勤的现在的。金立M2017的现在的消耗群体是两类人群:第一类是政商高端人士;另外一类就是“大佬”,有影响力的消耗群体。这款手机的代言人选择了冯幼刚和徐帆,也是金立理念的表现——科技添人文的倾向。

  2016营销感悟

  金立做手机的时间是最长的,有15年之久。在刘立荣望来,手机厂商的竞争,起码经历了三个阶段:刚开起的时候,运营商的力量专门富强;第二波力量是电商,倘若用一个词来描述谁人阶段就是“价格”,终极走向了价格战。但是,在现在第三波浪潮下,手机厂商基本都不挑价格竞争了,因为是:在消耗升级下,行家对手机的谋求已不光是价格、配置,还有不搀杂等等。最关键的是,现有模式已经不光是成本、价格的竞争,而是品牌溢价的竞争。现在几乎所有手机品牌都在做一件事情,就是要袭击高端,升迁品牌的溢价能力。

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